销售心理学潜规则
① 顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
② 不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
③ 没有不对的客户,只有不好的服务。
④ 卖什么不重要,重要的是怎么卖。
⑤ 没有最好的产品,只有最合适的产品。
⑥ 没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
⑦ 成功不是运气,而是因为有方法。
销售每周必做的13件事
1、 瞄准一个方向;
2、 激励团队;
3、 传播价值观;
4 、至少75%时间花在产品上;
5 、分析数据;
6 、强健体魄;
7 、吸取反馈建议;
8 、离开办公室接触真实世界;
9 、微博交友;
10、 掌握现金流;
11 、站在投资人角度衡量自己的工作;
12 、保持快乐;
13 热爱你身边的一切。
拜访客户要做到的三件事
1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。
关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。
便利店里的陷阱
1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;
2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。
3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。
商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。
你平时发现这些秘密没?
沟通技巧:遇到客户抱怨怎么办?
高情商化解客户抱怨的黄金步骤:
1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;
2、 表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;
3、有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;
4、承诺将立即处理,积极弥补;
5、提出解决方法及时间表, 请对方确认;6. 做事后的满意度确认。
为什么商品价格末位是小数
一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。
比如29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。
20多美元比30多美元似乎低得多。
搞定客户的5个关键点:
1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;
2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;
3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;
4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;
5、如何挖掘顾客的终身价值。
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